人性的弱点经典段落(人性的弱点经典段落附上页数)

1、思考时，要像一位智者;但讲话时，要像一位普通人。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 2、人不是因为没有信念而失败，而是因为不能把信念化成行动，并且坚持到底。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 3、天下最悲哀的人莫过于本身没有足以炫耀的优点，却又将其可怜的自卑感，以令人生厌的自大、自夸来掩饰。 《人性的弱点》 4、要想成功，必须具备的条件就是，用你的欲望提升自己的热忱，用你的毅力磨平高山，同时还要相信自己一定会成功。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 5、如果你不开心，那么，能变得开心的唯一办法是开心地坐直身体，并装作很开心的样子说话及行动。---如果你的行为散发的是快乐，就不可能在心理上保持忧郁。这点小小的基本真理可以为我们的人生带来奇迹。 --戴尔·卡内基 《人性的弱点》 6、心灵的成熟过程 是持续不断的自我发现、自我探寻的过程 除非我们先了解自己 否则我们很难去了解别人。 --卡耐基 《人性的弱点》 7、恐惧大都因为无知与不确定感而产生。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 8、林肯说：”一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和别人争论，无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，而且会失去自己的自制力。只要有可能就对人谦让一点，与其跟一只狗争路走，不如让狗先走一步。如果被狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。” --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 9、人的天性之一，就是不会接受别人的批评，总是认为自己永远是对的，喜欢找各种各样的借口为自己辩解。 --卡耐基 《人性的弱点》 10、许多人无法成为一名良好的与人交流者，主要是他们只会谈他们自己感兴趣的事情，而这些事情却令其他人感到无聊透顶。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 11、如果你被批评，请记住，那是因为批评你会给他一种重要感，也说明你是有成就，引人注意的，很多人凭借指责比自己更有成就的人得到满足感。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 12、你兴趣所在的地方，也就是你能力所在的地方。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 13、对那些不成熟的人来说，他们永远都可以找到一些借口，以掩饰他们自身的某些缺点或不幸。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 14、努力接近那些了解你，信任你，鼓励你的人，这对于你日后的成功具有莫大的影响。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 15、许多寂寞孤独的人之所以会如此 是因为他们不了解爱和友谊并非是从天而降的礼物 一个人要想得到他人的欢迎 或被人接纳 一定要付出许多努力和代价 要想让别人喜欢我们 的确需要尽点心力 情爱、友谊或快乐的时光 都不是一纸契约 所能规定的 让我们面对现实 无论是丈夫死了或太太过世 活着的人都有权利再快乐地活下去 但是 他们必须了解 幸福并不是靠别人来布施 而是要自己去赢取别人对你的需求和喜爱。 --卡耐基 《人性的弱点》 16、如果你不同意他人的意见，你或许想阻止他，但最好不要这样，这样做没有什么效果。 如果你要树敌人，就胜过你的朋友;但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。 德国人有一句俗语：“最纯粹的快乐，是我们从别人的困难中所得到的快乐。”是的，有些朋友，恐怕从你的困难中比从你的胜利中得到的满意更多。所以不要时时向他人夸大自己的成就，我们要谦逊，这样永远能使人喜欢。 我们应当谦逊，因为你我都没有什么了不起的... --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 17、最重要的，不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被爱。 --卡耐基 《人性的弱点》 18、在纷繁复杂的现代社会，只有能保持内心平静的人，才不会变成神经病。 不知道如何抗拒忧虑的人就会寿命减少。 再没有什么比忧虑使一个女人老得更快，而摧毁她的容貌。 最使你轻松愉快的是， 健全的信仰、睡眠、音乐和欢笑。 --对前途要有信心 --要能睡得安稳 --从滑稽的一面来看待生活 健康和快乐就是你的。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 19、对别人好不是一种责任，它是一种享受，因为它能增进你的健康和快乐。你对别人好的时候，也就是对自己好的时候。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 20、感恩是极有教养的产物,你不可能从一般人身上得到,忘记或不会感谢乃是人的天性。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 21、凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，在这方面，我应该向他们学习。 --爱默生 《人性的弱点》 22、威利·詹姆斯：”在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。” --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 23、人性之中最可悲的一件事，就是我们所有人都拖延着不去生活，都梦想着天边有一座奇妙的玫瑰园，而不能欣赏今天就盛开在我们窗外的玫瑰花。 --卡耐基 《人性的弱点》 24、能接受既成事实，这是克服随之而来的任何不幸的第一步。 能接受最坏的情况，就能在心理上让你发挥出新的能力。 忧虑最大的坏处就是摧毁我们集中精神的能力，一旦忧虑产生，我们的思想就会到处乱转，从而丧失做出决定的能力。 如果你有担忧的问题，做到下面三件事： 1。问你自己：可能发生的最坏的情况是什么? 2。如果你必须接受的话，就准备接受它。 3。然后镇定地想办法改善最坏的情况。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 25、不论如何，保持本色，做独一无二的自己。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 26、一个人迈向成熟的第一步应该是敢于承担责任。我们生活于世，就要面对生命中的许多责任。 对那些不成熟的人来说，他们永远都可以找到一些理由，以解脱他们自身的某些缺点或不幸。 把人的生活改造得更美好才重要，而不是沉溺在自怜的深渊。 要承担自己行为的后果，要为自己的行为负责，而不是光踢椅子! --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 27、保留他人的面子!这是一个何等重要的问题!而我们却很少会考虑到这个问题。 纵使别人犯错，而我们是对的，如果没有为别人保留面子，就会毁了一个人。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 28、能养成善于静听能力的人，似乎要比任何好性格的人都少见。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 29、概念极为简单，不幸的是，执行起来却很复杂、很困难。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 30、“不甘平庸，崇尚奋斗” 生命的价值是需要用努力奋斗来实现的，从踏入这个世界开始我们就被赋予了一种无形的责任，或轻或重，演绎了不同的人生。 每一个人都有属于自己的生命轨迹，我们在一旁观看，观看他人的欢喜或忧愁。一辈子就那么长，我们不能沉浸在他人的缤纷的舞台上，我们还有自己的舞台需要用心去演绎。“自强不息，厚德载物”，我崇尚这种宏广的'精神境界。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 31、如果你希望做好，你就会做好。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 32、有两个人从铁窗朝外望去，一个人看到的是满地的泥泞，另一个却看到满天的繁星。 真正的快乐不见得是愉悦的，它多半是一种胜利。 人生最重要的不是以你的所得投资，任何人都可以这样做。真正重要的是如何从损失中获利。这才需要智慧，才能显示出人的上智下愚。 人具有一种反败为胜的力量。 尼采：优秀杰出的人不仅能忍人所不能忍，并且乐于进行这种挑战。 我们最大的弱点，也许会给我们提供一种出乎意料的助力。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 33、“让我们记住，我们所相处的对象，并不是绝对理性的动物，而且充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。”无论你再怎么崇拜的人，他都有这样东西，只是明显与不明显而已。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 34、生活中的许多烦恼都源于我们盲目和别人攀比，而忘了享受自己的生活。 --卡耐基 《人性的弱点》 35、我所学到的最大经验是，我们的思想最重要。如果我能了解你的思想，就能了解你这个人，因为你的思想造就了你这个人，通过改变自己的思想，我们就能改变自己的一生。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 36、我们的疲劳通常不是由于工作本身，而是由于忧虑、紧张和不快。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 37、不要评议人，免得为人所评议。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 38、你希望别人怎么待你，你就该怎样的对待别人。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 39、一件事，若能被思考，必能被思考的很清楚. --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 40、世界上唯一能影响他人的方法，就是谈论他所要的，而且还要告诉他，如何才能得到他所要的。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 41、我们都不想听人说教，没有谁会喜欢这样。请记住，一定要让我们感到愉快和有趣，不然，你说什么我们都不会注意。同时也请记住，世上最有趣的事情之一，莫过于精炼雅致、妙语生辉的名人轶事。所以，请告诉我们你所认识的两个人的故事，告诉我们为何其中一个会成功，而另一个人却失败了。我们会很高兴去听。同时请记得，我们或者还能因为此例而获益匪浅。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 42、我没有时间争吵,也没有时间后悔,没人能强迫我恨他们.我想到的是那些给我帮助的,善良的人们我将无以回报! --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 43、你所认为的你，并非真正的你，反倒是你怎么想的，你就会变成什么样的人。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 44、你如果在别人责备你之前，就承认错误。对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你有99%的机会获得他的谅解。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 45、莎士比亚曾说：”事无善恶，思想使然。” --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 46、只要相信自己做的对，就不要在意别人怎么说。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 47、我们必须信仰某些事物。但是，假如我们没有就此信仰去采取行动，一切仍然无用。只有信心而没有作为，是无济于事的。 人不是因为没有信心而跌倒，而是因为不能把信念化成行动，并且不顾一切地坚持到底。 当然，仅有信仰并不足以使我们成熟。信仰的好处是能增强勇气，使我们在接受考验的时候，不至于临阵退却。除非我们以信仰做基础，然后付诸行动，否则任何道理原则都没有什么用处。 只有行为才算数。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 48、如果你被人批评，那是因为批评你能给他一种满足感。这也说明你是有成就的，而且引人注意。 小人常为伟人的缺点或过失而得意。 不合理的批评往往是一种掩饰了的赞美。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 49、对喜欢规避责任的人来说，困难则成了最好的挡箭牌。 假如每个人成天都认为环境不好，当然就会把自己的过失诿诸“缺陷”或种种其他原因。 具有成熟心灵的人，他们不会陷于自己的困难当中，而是勇敢地去面对它、接受它，然后想办法加以克服、解决。他们不会去乞怜，不会绝望，也不会去找借口逃避。 不成熟的人随时可以把自己与众不同的地方看成是缺陷、是障碍，然后期望自己能受到特别的待遇。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 50、能够把心中的烦闷向知心朋友倾吐的人，通常既是能够把握快乐，减少疲劳，精力充沛的人。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 51、只谈论自己的人，永远只会在自己的立场考虑问题。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 52、你所认为的，并非真正的你;反倒是你怎么想，你就是什么样的人。 行动似乎跟着感觉走，其实行动与感觉是并行的，如果意志控制行动，也就能间接控制感觉。 只要将一个人内心的态度由恐惧转为奋斗，就能克服任何障碍。 你认为我宣扬的是天真的乐观主义吗?不，人生还不至于那么单纯。我倒是真的想提倡以积极的态度代替消极的态度。换句话说，我们应该关心自己的问题，而非担忧。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 53、巴德勒博士说：”只为自己着想的人是无药可救的，也是不会受到教育的，他们是没有教养的人，无论他受过什么样的教育。” --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 54、成熟的人会适度地忍耐自己，正如他适度地忍耐别人一样。他不会因自己的一些弱点而感到活得很痛苦。 不喜欢自己的人，表现在外的症状之一便是过度自我挑剔。 独处对我们的心灵运动十分有益，就好像新鲜空气对我们的身体极有帮助一样。 适当程度的自爱对每一个正常人来说，都是健康的表现。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点全集》 55、在现代城市的混乱中，只有能保持内心平静的人才不会变成神经病。 --卡耐基 《人性的弱点》 56、具有成熟心灵的人不会陷于自己的困难当中，而是勇敢的去面对它、接受它，然后想办法加以克服、解决。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 57、培养自信的方法，那就是做你所怕做的事，去获得一次成功经验的记录。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 58、心理学家斯金纳实验证明：”我们采取批评的方法并不能让别人产生永久性的改变，相反，只会引起嫉恨” --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 59、用争夺的方法，你永远无法得到满足，可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。 --戴尔·卡耐基 《人性的弱点》 60、人的生命只有一次 所以能贡献出来的好与善 都应现在就去做 不要迟缓 不要怠慢 因为你就活这么一次。 --卡耐基 《人性的弱点》

语录指一个人的说话记录，一般用于正式文体，通常为了说明一段时间内某人的所说句子和语言特征等。现指能引起共鸣的、发人深省，有一定传播力的名人之言、网民言论、社会事件所产生的新词条。下面为大家带来了人性的弱点经典语录摘抄，欢迎大家参考！ 人性的弱点经典语录摘抄1 1、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。 2、一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。 3、人都有以第一印象定好坏的习惯，以为一个人好时，就会爱屋及乌，以为一个人不好时，就会全盘否认 4、人越是自得的事情，越爱隐躲，越是痛苦的事情越爱小题大作。 5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。 6、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间。 7、当你再也没有什么可以失往的时候，就是你开始得到的时候。 8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。 9、童年的无知可爱，少年的无知可笑；青年的无知可怜；中年的无知可叹，老年的无知可悲。 10、人答应一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的提升。由于同一层次的人之间存在着对比、利益的冲突于丹关于人性的总结，而与陌生人不存在这方面的题目。 11、一个女人喜欢一个男人时，她希看听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希看听到真理。 12、假如你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。 13、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的`结晶。 14、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。 15、有所得是低级快乐，有所求是高级快乐。 16、天才失败了就是蠢才！ 17、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。 18、人假如靠吃饭活着，那饭不叫饭，叫饲料。 19、中国人学美国人轻易，中国人学中国人难。 20、一个人幸运的条件，实在是他有能力改变自己。 21、人的成长要接受四个方面的教育：父母、老师、书籍，社会。有趣的是工作总结经典语句，后者似乎总是与前面三种背道而驰。 22、经营自己的优点，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。 23、生命如同一片绿叶，随着时间的流逝，慢慢变的枯黄，但他的叶脉还是那么清楚可见。 24、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。 25、假如是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。 26、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。 27、怕爹是孝敬，怕老婆是爱情。 28、没有分歧格的学生，只有分歧格的家长。 29、地球是运动的人性的弱点经典语句，一个人不会永远处在倒霉的位置。 30、我们可以躲开大家，却躲不开一只苍蝇。生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。 31、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。 人性的弱点经典语录摘抄2 1、在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火会燃起友谊的火焰。 2、你遇见的每一个人，或多或少是我们的老师，因为我从他们身上学到了东西。 3、能让别人去做任何事情的唯一方式就是把他需要的给他。 4、凡你我所做的事，都起源与两种动机：1，性的冲动；2，成为伟大人物的欲望。 5、人类天性中最本质的冲动，就是成为重要人物的欲望。 6、每个人都喜欢被人表扬；人类天性中有一点至为重要，就是渴求被人重视。 7、人类和动物之间一项重要的区别就是人类有被人尊重的欲望。 8、在幻境中寻找冷酷的现实世界上所得不到的受尊重感，人可能真的会发疯。 9、美和献媚的区别在于：献媚一眼就可以识别，而赞美是真诚的，由衷的，无私的，为人们所钦佩；而谄媚是虚伪的，只出自嘴巴，非常自私的，令人感到可耻而需扬弃的。 10、不要怕攻击你的人，需要提防那些谄媚你的朋友。 11、献媚，不管你用什么语言，而所需说的总离不开自己的最终目的。 12、在我遇见的人中，必有值得我学习的老师，我就学他们比我好的地方。

人性的弱点30句经典： 1、百分之九九的情况下，不管犯下多大错误，人们都不会责备自己。 2、批评是无用的，它激起抵触，让人急于辩白；批评还是危险的，它伤害自尊，甚至让人萌生恨意。 3、与人打交道，请牢记这一点：人并非理性生物，他们由情感驱使，被偏见支配，傲慢和虚荣是他们的动力之源。 4、与人沟通，最重要原则：不要批评，不要指责，不要抱怨！ 5、阿谀奉承当然注定失败，明辨是非的人一眼就能看穿其肤浅与虚伪，但是，有些人恰恰相反，对赞美的渴望会另其不辨真伪，照单全收。 6、用最真诚的态度赞美他人，当你已经将这些话置于脑后，对方仍然会在心底一遍遍重温。 7、普天之下唯一能影响他人的方式，就是找出他们想要什么，并且教给他们如何获得。 8、如果成功有诀窍的话，诀窍就在于洞悉他人的立场，并能够同时兼任自己和他人的立场。 9、请记住，说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。 10、如果你希望被他人喜爱，如果你渴求真正的友情，如果你希望帮己的同时助人，请记住这个原则：建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人。 11、一旦工作不愉快，事业注定会失败。 12、幸福并非取决于外在条件，而是取决于心理状态。 13、微笑传递善意，非笑莫开店。 14、公司开得越大，人情就越淡漠，温暖人心的方式之一，就是记住同事的名字。 15、无论对于任何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇。 16、你的谈话对象并不关心你和你的问题，而对他们自己，他们的欲望和烦恼要感兴趣得多。 17、你想要得到他人的认同，想要证明自身的价值，请遵从这个法则：将己之欲，施予他人。 18、人性中最普遍的弱点之一——渴求重视。 19、赢得争论只有一个办法，避免争论。 20、你无法教会他人，唯一能做的，只是引导他自行领悟——伽利略。 21、尊重他人的观点，绝对不要说：“你错了！” 22、站在对方的角度思考问题，以请求代替命令。 23、任何方法都不奏效的时候，请使用杀手锏——激将法。 24、许多人在表达意见的时候习惯以称赞开始，以“但是”转折，以批评收尾。 25、批评对方之前，先谈谈自己的过错。 26、没有人喜欢听命于人，以引导代替命令。 27、伤害别人的自尊是一种罪过，真正的领导者会给对方留足面子。 28、如果将批评降至最低限度而着重表扬，人们的善举会被巩固，不良行径因为未被关注而逐渐弱化。 29、如果你希望婚姻幸福，请记住：别唠叨了。 30、婚姻的真谛不仅在于找到合适的对象，更在于当一个称职的对象，如果希望婚姻美满，不要试图改变对方。

人性的弱点经典语录如下： 1、思考时，要像一位智者，但讲话时，要像一位普通人。 2、人不是因为没有信念而失败，而是因为不能把信念化成行动，并且坚持到底。 3、恐惧大都因为无知与不确定感而产生。 4、你兴趣所在的地方，也就是你能力所在的地方。 5、对那些不成熟的人来说，他们永远都可以找到一些借口，以掩饰他们自身的某些缺点或不幸。 6、努力接近那些了解你，信任你，鼓励你的人，这对于你日后的成功具有莫大的影响。 7、最重要的，不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被爱。 8、感恩是极有教养的产物，你不可能从一般人身上得到，忘记或不会感谢乃是人的天性。 9、凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，在这方面，我应该向他们学习。 10、在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。

导语：我收集整理了卡耐基《人性的弱点》经典语录，希望大家喜欢。 1. 而那些不但拥有技术知识，而且具有领导才能并且能激发人们热情的人他们理所当然能得到更高的薪水。 2. But the person who has technical knowledge plus the ability to express ideas, to assume leadership, and to arouse enthusiasm among people—that person is headed for higher earning power. 3. 教育的最大目的，不仅仅是追求知识，而是追求行动 4. The great aim of education is not knowledge but action 5. 我并不埋怨上帝对智慧的分配不均，因为要克服我自身的困难都已经非常困难了。不论一个人做错了什么事，也不论他的错误时何等严重，他都有99%的可能是不会自责的。 6. I have enough trouble overcoming my own limitations without fretting over the fact that God has not fit to distribute evenly the gift of intelligent. Ninety-nine times out of a hundred, people don’t criticize themselves for anything, no matter how wrong it may be. 7. 批评是徒劳的，因为它只会使人采取防御，并常常为自己的错误竭尽全力的辩护。批评是危险的，因为它常常伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自尊感，并激发他的怨恨。 8. Criticism if futile because it puts a person on the defensive and usually makes him strive to justify himself. Criticism is dangerous, because it wounds a person’s precious pride, hurts his sense of importance, and arouses resentment. 9. 这就是人类的天性，人做错了事情之后只知道责怪别人，绝不会责怪自己。 10. There you are; human nature in action, wrongdoers, blaming everybody but them-selves. 11. 不要批评别人，别人才不会批评你。如果我们处在同样的情况下，可能也会跟他们一样 12. Judge not, that ye be not judged. They are just what we would be under similar circumstances. 13. 我们要记住，与人相处的时候，我们面对的不是绝对的理性动物，而是充满了情绪变化，满腹成见，受自负和虚荣激励的生物。 14. When dealing with people, let’s remember we are not dealing with creatures of logic. We are dealing with creatures of emotion, creatures bristling with prejudices and motivated by pride and vanity. 15. 只有愚蠢的人才会批评、指责和抱怨别人——的确，大多数愚蠢的人都这么做。但是谅解和宽恕别人，则需要人格魅力和自制能力。 16. 在这个世界上，只有一种方法能够让任何人去做任何事，你想过这种方法是什么吗?对，只有一种方法，那就是：让别人愿意去做某事。 17. 佛洛依德说过，我们做任何事，都是源于两个动机：性的.渴望和做伟人的欲望。 18. 多数人都想拥有：身体健康和保护生命;食物;睡眠;金钱和金钱能买到的东西;以后的生活保障;性的满足;受人尊重的感觉。 19. 人类的天性就是渴望得到别人的尊重。 20. “我认为我的最大能力就是激励周围的人的热情。这就是我最大的资本，二充分发挥一个人才能的方法正是赞赏和鼓励” 21. 别害怕攻击你的敌人，但要害怕奉承你的朋友。 22. 所有的奉承都是廉价的赞美。 23. “我所遇到的每一个人在某些方面都比我强，我应该向他们每一个人学习” 24. 要想钓到什么样的鱼，就必须挂什么样的鱼饵。 25. 世界上唯一能影响别人的方法，是谈论他的需要，并告诉他怎么样去得到。 26. 因此，如果你想要某人去做什么事，开口之前，先停下来想一想：我怎么样让这个人心甘情愿的去做呢? 27. 如果有什么成功的秘诀的话，就是了解对方的观点，并且能站在对方的角度和你自己的角度来看事情。 28. 如果你读完这本书能领悟到这一点——永远从别人的立场去思考，并从他们的角度来看待问题，这将是你事业的转折点。 29. 自我表现是人性中最重要的需求。 30. 首先要激起别人的渴望，如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就将处处碰壁。 31. 对别人表现出诚挚的关心。 32. 行动看似跟随在感觉之后产生的。但事实上，它与感觉同时进行，行为更多的是受控于意念而非感觉，通过调节行为，我们就能间接地调节感觉。所以，如果我们不快乐，有一种强烈的意愿让自己快乐起来，那就是快乐的行动，快乐的说话，假装已经很快乐的样子。 33. 大多数人快乐，是因为他们决定要快乐。 34. 阅读对你本身毫无益处，除非你付诸行动。 35. 思想是至高无上的，保持一种正确的人生观，一种勇敢、坦率和乐观的态度。 36. A man without a smiling face must not open a shop 37. 那些不能给予微笑的人更需要微笑! 38. 记住别人的姓名，使人觉得受到了尊重——但我们中间有几个人能够这样做呢? 39. 在谈话的时候，他会把那个人的名字重复几次，并试着在心中把它跟那个人的特征、表情和容貌联系在一起。 40. 记住一个人的姓名，这对他来说，是所有语言中最美好、最重要的声音。 41. 成功的商业会谈并没有什么神秘之处——高度集中注意力倾听正在和你讲话的人，是最为重要的，没有比这个更讨人欢心的了。 42. 你希望别人如何对待你，就应该先怎样对待别人。你该如何，在什么时候，在什么地方去做呢? 43. 他没有问你的意见，也不想知道，为什么要和别人争论呢?要永远避免和他人正面冲突。 44. 当你一味的和别人争论时，你可能是对的，但那完全不能改变别人的意见，你可能只是在徒劳无功地好像为自己的错误观点辩解一样。 45. 林肯曾经这样责备一位经常和同事激吵的军官：任何想要有所作为的人，绝不会把时间浪费在与他人争吵上。你根本担负不起争执的后果，其中包括暴躁的脾气、失去自制力。在拥有等权利的事务上，要多让对方一些，即使是在明显你是对的事情上，你也要让一下。与其和狗抢路，被它咬伤，还不如让他早点过去，否则就算你把狗杀了，也不会治好你的伤口。 46. 尊重他人的意见，永远不要说，你错了。 47. 如果你紧握着双拳来找我，毫无疑问，我的拳头会攥的更紧。但如果你过来跟我说：让我们坐下来交换一下意见，看看我们会有什么分歧。我想那就没有什么问题了。 48. 一开始就让对方说：是。 49. 学会倾听，让对方自己来说吧，他们比你更了解自己的事情。当他们着急发表自己更多的意见时，根本无心留意你，所以你要心胸开阔，耐心的，真诚地听完，并鼓励他们完整的表达出来。 50. 如果你想树敌，让自己显胜于朋友;如果你想交友，让朋友显胜于你。 51. 谁都不愿意被迫去买东西或做事，我们喜欢主动去购买想要的东西或履行自己的意愿，他人考虑我们的愿望、意愿和想法，会让我们更高兴。 52. 我们公司最近生产了一批xxxx，最近到达了办事处，但是还有一些不完善的地方，想让您去帮我们做一些技术改进，我们诚挚的邀请您在闲暇时刻过来看看，您业务繁忙，我将派车去接您。 53. 你是怎么样关注自己的事情而不会在乎其他的事情，你就会意识到世界上的每个人都是这样。 54. 我完全理解你的感受，如果我是你，我也会有同感。 55. 我宁愿在会谈前一个人在办公室的走廊上徘徊两个小时，也不愿再脑子里还没有清晰思路的想法和思路，并且完全不了解对方的喜好，也不能激发他人的兴趣的情况下，贸然进入他人的办公室。 56. 同情他人的想法和愿望。 57. 一个人做事通常有两个动机，一个是真正的动机，一个是名义上的动机。 58. 激发他人高尚的动机。 59. 这个时代充满戏剧性，真理仅仅靠平铺直叙是不够的，必须生动、有趣、戏剧性地表达出来。你必须用一些演技来吸引人。电影、电视都是如此，如果你想吸引人的注意力，你也可以这么做。 60. 当你无计可施时，就用激将法。要把生产搞好，就必须及其竞争。不是肮脏的手法或钱，而是靠激起他们的超强的斗志。 61. 委婉的指出他人的错误。公司禁烟，看到一群工人在抽烟，先给他们每人发了一根雪茄，然后请他们到隔离区抽烟。 62. 批评他人前先承认自己的错误。 63. 顾全对方的面子。这一点非常重要，在批评他人之前，一定要想到一种好的方式。 64. 每个人都喜欢被赞扬，但赞扬必须是真诚的，仅靠讲一些讨人欢心的话是不够的。